Face2kids

杂志兵法——一个资深媒介购买经理人对国内时尚类、综合类杂志的研究。可惜主人转战互联网、新媒体领域了，自08年1月后就再没更新。

对个人目前工作可资借鉴的文章举例：
1、通过活动卖广告!
2、“盛宴”——特殊形式杂志广告

ZT：通过活动卖广告!

   “我们策划了一个活动，不知道该推荐给负责公关的还是负责媒体的？”
    确实有很多杂志广告业务部门都在寻找新的与客户合作的角度，因此，它们挖掘自身的资源，设计出更加整合的方案给客户。
    我的建议：
一、最好这个被利用的资源是贵刊专有的，这样才有吸引力。比如现在商业类杂志都在搞论坛加高尔夫球赛，一哄而上之后，方案已完全没有新意了。所以始终要琢磨自己家那缸米，到底能变出什么花样来，学别人总是不会有前途的。
二、推给哪个部门？
答：你想要谁家的预算，方案要包装成谁的样子。简单地说是卖给广告部，则方案的重点在于广告回报，即印在纸上的那部分，包括硬广啊，软文啊，涉及到活动的那部分影响力，也是这个冠名将如何在纸张媒体上得到表现。要警惕不要自我陶醉地去说精彩纷呈的现场活动，媒体部不关心那个，那么说无疑等于让你的客户说出来：“这事你还是找公关部吧。”
这个道理反之亦然。公关部的回报方案重点应该活动的影响力和影响面，具体在杂志上的报导形式和具体的表现不是他们关心的重点。
三、是不是活动和栏目冠名一定由企业形象部门负责？
答：如果别人给你画好跑道你再去跑，你就不可能有得惊喜了。没人说产品部门不可以冠名。只是你要找到那个非产品冠名不可的理由啊。一个活动，品牌冠名可能是品牌精神与活动内涵有共通之处。而产品冠名，也许是产品特性与活动关联密切。例如家庭宠物DV大赛，DV产品冠名一定比品牌冠名更合适。
最后，想对大家说,永远要记：“事事无绝对，迈过划在地上的那个圈，才会遇到惊喜。”

个人观点：如果说，《读者》、《故事会》等国内发行量最大的几种刊物在几年前和一些电信运营商合作推出的“通过手机短信评选当期最佳作品”项目（同步交换电信运营商短信定制服务广告），只是传统纸媒杂志应对新媒体冲击的一种试水行为的话，那么手机报、手机版的推出，或许可以看作传统纸媒杂志不得不重估新媒体的力量并积极筹备自我转型的标志。（其实并不新鲜，几大报业集团早就在做新媒体研发工作和跨媒体战略布局。只不过中国的期刊业在产业前瞻性上一向滞后。）

《今古传奇》手机故事报隆重推出。

哈佛校长2008毕业演讲——
为什么我们的学生都去了华尔街？

按照这所古老大学的奇怪的传统，我应该是站在这儿，告诉你们那些永恒的智慧。

我就站在这个讲坛上，穿得像个清教徒牧师一样----这个打扮也许已经吓到了我那些高贵的先人们，让他们以为是巫婆现身（校长是女的，译者注）。这会让英克利斯（Increase）和考特恩（Cotton）父子俩（他们反对清教，译者注）忍不住想审判我的。但是，我还是要站在这儿，跟你们聊聊。

你们已经上了四年的大学了，我当校长还不到一年；你们认识三任校长，我只认识大四一个班的学生。那么，经验是什么？也许你们应该搞清楚。也许我们可以互换一下角色，我可能就会以哈佛法学院惯有的风格，在接下来的一个小时里自说自话。

从这一点上说，我们似乎都做到了----不管程度多少。但我最近才知道，从 5月22日 开始你们就没有晚饭吃了。虽然我们会把你们比作已经从哈佛断奶的孩子们，但我从没想到会这么彻底。

再让我们来说说那个"自说自话"吧。让我们把这个演讲看作是一个答疑式的毕业生服务，你们来提问题。"浮士德校长，生活的意义是什么？我们为什么要在哈佛读四年？校长，四十年前你从学校毕业的时候，肯定学到不少东西吧？"（四十年了。我可以大声地说出我当时生活的每个细节，和我获得布林莫尔学位的年份--- -现在大家都知道这个。但请注意，我在班里还算岁数小的。）

其实，这个答疑环节你们早就从我这儿预定了。你们问的问题也大概就是这类的。我也一直在想该怎么回答，还在想：你们为什么为这么问。

听我的回答。2007年冬天，助理就告诉我要有这么一个演讲。当我在Kirkland吃中午饭的时候，在Leverett吃晚饭的时候，当我在我上班时和同学们见面的时候，甚至当我在国外碰见我们刚毕业的学生的时候，同学们都会问我一些问题。你们问我的第一个问题，不是问课程计划，不是提建议，也不是问老师的联系方式或者学生的空间问题。实际上，也不是酒精限制政策。你们不停地问我的问题是：“为什么我们的学生很多都去了华尔街？为什么我们哈佛的学生中，有那么多人到金融、咨询和电子银行领域去？”

这个问题可以从好几个方面来回答，我要用的是威利萨顿（一个美国银行大盗，译者注）的回答。你们可能知道，当他被问到为什么要抢银行时，他说"因为那儿有钱 "。我想，你们在上经济学课的时候，都见过克劳迪亚·戈丁和拉里·凯兹两位教授，他们根据七十年代以来他们所教学生的职业选择，提出了不同的看法。他们发现，虽然金融行业在金钱方面有很高回报，但还是有学生选择了其它的工作。实际上，你们中有37个人选择做教师，有一个会跳探戈的人要去阿根廷的舞蹈诊疗所上班，另一个拿了数学荣誉学位的人要去学诗歌，有一个要在美国空军受训作一名飞行员，还有一个要去作一名治疗癌症的医生。你们中有很多人会去学法学、学医学、读研究生。但是，根据戈丁和凯兹的记录，更多的人去了金融和咨询行业。Crimson对去年的毕业生作了调查，参加工作的人中，58%的男生和 43%的女生去了这两个行业。虽然今年的经济不景气，这个数字还是到了39%。

高薪、不可抗拒的招聘的冲击、到纽约和你的朋友一起工作的保证、承诺工作很有趣----这样的选择可以有很多种理由。对于你们中的一些人，也许只会在其中做一到两年。其他人也都相信这是他们可以做到最好的一份工作。但，还是有人会问：为什么要这样选择。

其实，比起回答你们的问题来，我更喜欢思考你们为什么会问。戈丁和凯兹教授的研究是不是正确的；到金融行业是不是就是"理性的选择"；你们为什么会不停地问我这个问题？为什么这个看似理性的选择，却会让你们许多人无法理解、觉得不尽理性，甚至有的会觉得是被迫作出的必要的选择？为什么这个问题会困扰这么多人呢？

我认为，你们问我生活的意义的时候，是带着指向性的----你们把它看成是高级职业选择中可见、可量度的现象，而不是一种抽象而深不可测的、形而上学的尴尬境地。所谓"生活的意义"已经被说滥了----它就像是蒙提·派森（Monty·Python）电影里可笑的标题，或者说是《辛普森一家》里的那些鸡零狗碎的话题一样，已经没有任何严肃的涵义了。

让我们暂时扔掉哈佛人精明的处世能力、沉着和不可战胜的虚伪，试着来寻找一下你们问题的答案吧。

我想，你们之所以会焦虑，是因为你们不想只是做到一般意义上的成功，而且还想过得有意义。但你们又不知道这两个目标如何才能同时达到，你们不知道在一个大名鼎鼎的公司中有一份丰厚的起薪，并且前途很有保障，是不是就可以让你们自己满足。

你们为什么要焦虑？说起来，我们学校这方面也有错。从你们进来的时候，我们就告诉你们，到这里，你们会成为对未来负责的精英，你们是最棒的、最聪明的，我们都要依靠你们，因为你们会改变这个世界。这些话，让你们个个都胸怀大志。你们会去做各种不平常的事情：在课外活动中，你们处处体现着服务的热情；你们大力倡导可持续发展，因为你们关注地球的未来；在今年的总统竞选中，你们也表现出了对美国政治改革的热衷。

但现在，你们中的许多人迷惘了，不知道这些在做职业选择时都有什么用。如果在有偿的工作和有意义的工作之间做个选择，你们会怎么办？这二者可以兼顾吗？

你们都在不停地问我一些最基本的问题：关于价值、试图调和那些潜在竞争的东西、对鱼与熊掌不可兼得的认识，等等。现在的你们，到了要作出选择的转换阶段。作出一个选择----或工作、或读研----都意味着失去了选择其他选项的机会。每次决定都会有舍有得----放弃一个可能的同时，你也赢得了其他可能。对于我来说，你们的问题差不多就等于是站在十字路口时的迷茫。

金融业、华尔街、"招聘"就是这个困境的标志，它带来了比职业选择更广更深的一系列问题。不管你是从医学院毕业当了全科医生或者皮肤科医生，从法学院毕业进了一家公司或者作了一名公设辩护律师，还是结束了两年的Teach　for　 America项目，在想要不要继续教书，这些问题总会在某种程度上困扰你们。你们之所以焦虑，是因为你们既想活得有意义，又想活得成功；你们知道你们所受的教育，让你们不只是为自己的舒适和满足而活，而且还要为你们周围的人而活。现在，到了你们想办法实现这个目标的时候了。

我想，还有一个原因使你们焦虑----这个原因和第一个原因相关，但又有所不同。你们想过得幸福。你们一拥而上地去选修"成功哲学"和"幸福的科学"，想从中找到秘诀。但我们怎么样才能幸福呢？我可以提供一个不错的答案：长大。调查数据说明，越老的人----比如我这个岁数的人----比年轻的人感到更幸福。但可能你们都不愿意等。

当我听着你们说你们面前有如何的选择时，可以听出来，你们在为搞不明白成功和幸福的关系而烦恼----或者更确切地说，什么样的成功，不仅能带来金钱和名望，还能让人真正地幸福。你们担心工资最高的工作，不一定是最有意义、最令人满足的工作。但你们想过没有，艺术家、演员、公务员或者高中老师都是怎么过的？你们有没有思考一下，在媒体圈里该怎么生存？你们是否曾试想过，在经过不知道多少年的研究生学习、写了不知道多少篇论文之后，你们能否找到一个英语教授的工作？

所以，答案就是：只有试过了才知道。但是不管是画画、生物还是金融，如果你都不试着去做你喜欢做的事，如果你不去追求你认为最有意义的东西，总有一天你会后悔的。生活的路还很长，总有机会尝试别的选择，但不要一开始就想着这个。

我把这个叫作职业选择中的停车位理论，几十年来我一直在和同学们说这些。不要因为你觉得会没有停车位，就把车停在离目的地20个街区远的地方。先到你想去的地方，然后再到你应该去的地方。

你可能喜欢投资银行、喜欢金融、喜欢咨询，它们可能是最适合你的。也许你和我在Kirkland碰到的一个大四学生一样，她刚从西海岸一家很有名的咨询公司面试回来，她问："我为什么要做这行？我讨厌坐飞机，我不喜欢住酒店，我不会喜欢这个工作的。"那就找个你喜欢的工作吧。要是你醒着的时间里，都在做你不喜欢的事情，你也不会感到幸福的。

但是，最最最最重要的是，你们要问出这个问题----问我或者问你们自己。你们选择了一条路，也就选择了一份挑战。你知道自己想要什么样的生活，只是不知道该怎样到达那儿。这是好事。我觉得，从某种程度上说，这也是我们的错。关注你的生活，思考怎样才能把它过好、怎样才能把事情做对：这些也许是博雅教育给你最宝贵的东西。通识教育让你自觉地生活，让你在你所作的一切中寻找、定义价值。它也让你成为一个自我的分析家和批评家，让你从最高水平上掌握你生活的展示方式。从这个意义上讲，博雅教育让你自由。它们赋予你行动、发现价值和作出选择的能力。不要静止不动，要随时准备接受改变。

牢记那些我们告诉你们的远大理想，就算你觉得它们永远不可能实现，也要记住：它们可以指引你们，让你们到达那个对自己和世界都有意义的彼岸。你们的未来在自己手中。

我都迫不及待地想知道你们会做出什么样的成就了。无论如何，常回家看看，和我们分享你的幸福生活。

 （转自：http://xiangblog.spaces.live.com/）

幼儿园小囡追捧时尚杂志穿衣 

2008年1月30日  来源：青年报 作者：彭晓玲
 
　　“帽子的质地一定要跟衣服相呼应———毛呢裙+毛呢帽子，立刻充满贵族气质！”如此的打扮经验针对成人很平常，但如果是幼儿园在读的小女孩呢？昨天，虹口区的一位幼儿园老师向本报记者反映，她们班里有一半的女孩都热衷于一些针对女孩子的时尚杂志，她对杂志里类似成人时尚杂志里出现的“穿衣经”表示担忧。

小囡：追捧时尚穿衣经
　　在密云路的一家东方书报亭，记者很方便地找到了郭老师说的杂志中的一本。在扉页上记者看到，该杂志由北京某出版公司策划，每月中旬出版。在2008年第1期的封面上，除了一个漫画的芭比娃娃，还有4个小女孩的照片，其中两个有4岁和6岁。在一个栏目上刊登的读者照片中，最小的只有3岁。
　　在这本杂志中，有一个重要栏目叫“迪斯尼公主学院”（注：是人都知道是啥杂志了，还不如直接把名字写出来。我现在很怀疑这篇报道本身就是软文。）。“这完全就是在教小朋友如何穿衣打扮。”已经看过几期的郭老师这样总结。 
　　这一期“迪斯尼公主学院”的主题是“公主的帽子戏法”。“这么多帽子，怎么选择呢？又怎么与衣服搭配呢？”文章一边说，一边配有戴着骑士帽、小礼帽等不同帽子的几个小模特。她们摆着各种姿势，或是温柔可亲，或是帅气自信，每种装扮都配有一段介绍文字。在“温柔可亲的仙蒂公主”装扮下面，记者看到这样的描述：“粉红色的毛衣，似乎散发着灰姑娘特有的温柔香气。想衬托这种雅致的毛衣，一定要用细毛线织成的粉色帽子。”
　　随后记者走访了沪上部分书报亭，了解到这些杂志的读者以小学一年级以下小女孩为主。“只要报亭旁边路过的小女孩多一点，杂志销量就很不错，一般都是妈妈带着来买。”一些报刊亭老板还告诉记者。

老师：不符合儿童心理
　　“你看，我也有！”已经上小学的周苏婕不好意思地告诉记者，她在幼儿园的时候，看到好朋友带了两本这样的杂志，觉得里面配送的丝带很漂亮，就央求妈妈给她买。
　　周苏婕告诉记者，有一期的杂志是教围巾怎么打。在杂志指导下，她打出了妈妈都不会打的玫瑰形结。另外，她还叫妈妈按照杂志买过类似公主头上戴的小皇冠发箍，以及小手提包、旗袍、粉色的塑料项链和金色心形扣子的腰带。
　　“有时明明天气很冷，她看到杂志上的白雪公主穿着裙子，就会缠着我把她的公主裙拿出来穿。”周苏婕的妈妈说。不过，周苏婕告诉记者，读小学后她就很少看这些杂志了。“身边都没有同学把那种书带到学校来，而且回家都要做作业了。”
　　“我们让大班和中班的孩子把喜欢的书带到幼儿园交换阅读。其中有15个女孩子的大班，就有一半的女孩都带着这样的杂志来。教读者如何搭配裙子和鞋子、不同颜色的衣服配什么样的裙子……这些本该是成人时尚杂志中的内容，现在却出现在以儿童为阅读对象的杂志中，不符合这个年龄段儿童的心理（注：大帽子压死人，不知道这位老师能否说出心理学上的理论根据。千万不要拿我们小时候被教育的“艰苦朴素”传统来作为理论。）。”郭老师告诉记者。

家长：孩子有自己的想法
　　“爱美有什么不好？小女孩看这类的杂志，可以从小就培养她们的审美观。我只是没有小孩，要是有的话，会支持她的。”在沪上某体检中心上班的杨女士说，“我们小时候想爱美都没有条件，更不要说看绘图漂亮的杂志了！现在时代不一样了，小女孩从小就接触些如何穿衣打扮的讯息，既是开拓眼界，以后进入成人世界也可以显得更加自信。”
　　“小孩一般出于好玩的心态去看这些杂志，可以从中知道现在流行什么、什么样的打扮时髦。毕竟她们有她们那一代人的想法。只要大人加以引导，让她们明白只有好好读书，以后才能穿上杂志中漂亮的衣服，也没有什么不好。”女儿已经11岁的曹女士告诉记者。

专家：孩子可能沉迷其中
　　“爱美是小女孩的天性，适当看看无可厚非。建议家长为子女购买的同时加强引导。”上海心理学会理事、时空心理咨询所首席心理咨询师严正伟告诉记者，幼儿园阶段的小朋友好奇心很强，很容易被周围事物吸引。杂志中类似的“穿衣经”以定期形式出现，潜移默化中很容易吸引小读者。“随着年龄的增长，有的小女孩会被成长中新的事物吸引，自然就对杂志教的打扮内容不感兴趣了。但是不排除一部分小女孩由此沉迷其中，过分追求美甚至引起虚伪、太重物质等心理问题。”（说了半天的废话。专家最擅长的就是做中庸骑墙派。）

还是让我来帮找点图吧，反正美国文化早就对中国人影响深远了，也不多在乎迪斯尼这么一点。

（看看这本书的封面上的几个“勾魂枪”）

（上面新闻中涉及的少儿杂志，由童趣出版公司出版。迪斯尼授权在他家出的少儿类杂志可不止这一本。）

参考：
《迪斯尼：野性的呼唤》
作者：马克·冈瑟 (Marc Gunther) 译者：王恩冕 审校：安迪一
来源：《财富》杂志中文网络版 文章发表于1998 年 6 / 7 月期刊

“当爹妈的，做好准备吧。用不多久，你们的小家伙就会向你们提出一个十分重要的问题：咱们去迪斯尼动物王国好吗？在作出回答前要多加考虑，因为你孩子在邻居中的身价可能就取决于你的回答（注：这才是应用心理学）；住在同一条街上的孩子中肯定会有人加入到去奥兰多的滚滚人流里。在动物王国这个有史以来最大、最雄心勃勃、也是投资最多的主题公园开放的头一年里，迪斯尼公司预计它将吸引七八百万游客。 ”
……
“它不再只是儿童的乐园了，青少年和成人游客与儿童的比例达到了四比一。”
…… 
“醉心于协同论的迪斯尼公司经理们喜爱主题公园，不只是因为主题公园能带来经济利益，还因为它们是公司其他业务的补充。比如，可以在动物王国进行从动画片《狮子王》（The Lion King）和《丛林纪事》（The Jungle Book）里演变出来的现场表演。格林说："从某方面说，我们是一个附属市场，因为我们可以用公司拍摄的动画片来充实公园的内容。"更为重要的是，一家人在主题公园里吃住游玩后，会把对迪斯尼的印象和品牌带回家去。"我们力图建立一个无疑能伴随人们一生的联系，"格林说。”

ZT：关于校园推广的一些总结
作者：饶维维，北京京师同文校园文化传播有限公司 客户总监

高校校园是一个有1700万人的大市场，在2010年，这一数字将增长到2500万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最为集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等兴建大学城，也集中了相当数量的大学生。总体而言，这是一个分散的大市场，（想要详细了解高校分布的可以找我要数据，呵呵。）同时在媒介特征和受众特征上都具有相当的个性。
普通的广告投放和公关宣传，常用的介质无非广播、电视、报刊、杂志、网络，而这些媒介大部分被挡在了高校的围墙外，总体说来，在校园内具有影响力的媒介包括：
1、网络媒体。不受校园在分布上的地域限制的网络媒体，可以说是目前对校园推广最具实效的大众媒介。目前在全国近2000所高校中，90%以上的高校已经建立起校园网。全国网民中大学生占了将近三分之一。由教育部教育管理信息中心与北京大学教育学院最新发布的《中国教育信息化发展状况调查结果》显示：目前大学生应用网络的能力越来越强，高达73%的大学生经常利用网络搜索引擎而不是图书馆去查找各种资料，66.3%在学校平均每天的上网时间超过3至4小时，其中一半以上时间被用来从事聊天、看电影、玩游戏等。
在高校网络媒体中，各学校自己开办、用来作为学生生活和交流平台的BBS扮演着重要的角色，曾经的高校最大的BBS一塌糊涂，被关站之前总帐号40多万，平均在线3万余人，日登陆量60多万人次，仅次于一塌糊涂的水木清华BBS，总帐号29万余人，平均在线18000多，日登陆量44万余人次。前不久发生的BBS改制风波，使全国大部分著名BBS如水木清华、南大小百合、复旦日月光华等一时间陷于瘫痪，随之而起的是众多商业化或者独立运作的BBS取而代之，仍然持续着对学生的影响力。由一些理工类院校发起的，在BBS的基础上发展起来的Blog、wiki等在校园网络文化中的发展，形成一个局部的网络小环境。具体的发展趋势和影响正在受到越来越多的关注。
在网络应用上，被某些管理机构斥之为“不务正业”的社交和娱乐，恰恰是构成大学生网络应用主体的内容。这也是为什么众多的即时通讯平台和网络服务提供商纷纷进驻校园、开展校园市场营销的重要原因。
总体说来，大学生在网络应用和网络知识上具有优势地位，他们是网络社会积极的缔造者和参与者，任何校园推广活动，忽视了网络推广这个部分，效果恐怕会大打折扣。特别是各类线上产品的推广，通过网络的方式可以实现用户的直接认知和试用，我觉得应该把这个叫做“网络路演”，呵呵。
这方面有一个反面教材，曾经有一家网站用巡回路演的形式做校园推广，走了10个城市38所高校，宣传的范围比这个还要大，但是基本上把精力放在现场宣传派发、用礼品换取注册表上，礼品倒是都发出去了，注册表也回收了一大堆，但是真正填完表以后还能记住自己注册名和密码，并且跑去登陆的学生却是少之又少。路演起到的应该是促进体验和壮大声势的作用，但是如果不能促进用户的使用，那一切都是空的。现在如果还有公司想单纯依*这样的形式来推，我们是一定会极力劝阻的。呵呵。
我们在为客户服务的过程中，每一次都会推荐网络媒介的应用，具体的方式可以分为如下几种：
a：BBS宣传普通版。随着各种产品和服务进驻校园，大部分BBS和学生论坛都提供了广告和代理版面，发布各类商业信息。同时，音乐、影视、游戏等重要的娱乐项目，都有专门的讨论版面，可以用来进行针对性的宣传。这种宣传最常用也最不花（金钱）成本的形式，是发几篇帖子，或者发起一个讨论话题，效果的极限是这个话题或这篇帖子应者云集，通过BBS的自动统计系统称为“十大热门话题”，关注度将会显著上升。然而这也是一个技巧活，我曾经追踪过某知名门户网站的一个搜索引擎产品在BBS上的炒作，把民族主义这些东西融入话题当中，本意是想带动关注，可惜做得过火，一时间激起公愤，群起而攻之……:)
印象比较深刻的这种宣传，是我们给一家SP在北京10个高校bbs上做的宣传，推打折机票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票务”版面都会成为一时的热点，因此简单的发帖，并时时关注学生的询问和反馈，就可以收到很好的效果。单纯做一个广告然后就不管不问，或者广告帖子的商业气氛太浓，也是会没有人理会的。（呵呵，大学生没有不聪明的，难伺候啊……）
b：BBS宣传升级版。与各学校的官方网站不同，BBS并不拒绝商业推广，比较大规模的商业推广，目前的案例据我所知并不多，一个是一拍网，在水木清华、农大五色土等BBS进行了首页logo和battern的广告投放，并开设了首页文字专栏，
从这次推广的持续时长来看效果应该不错。另一个是中国联通，在一拍之后进行了BBS的宣传，也是用battern图文广告的形式，但是紧接而来的就是BBS被整顿事件……那段时间我正在和一些比较大的BBS联系，签订广告代理协议，结果天有不测风云，愤怒的话就不说了。
不过现在新开的BBS，不再依托于学校的背景，或独立运作，或干脆商业化运营，因此BBS的商业推广空间应该说是越来越大了。
另一个升级版的宣传是搜狐公司开创的，《刀剑》游戏在一些BBS上设立了专门的版面，我很佩服这样的举措。:)。当然象光荣公司这样的，并不需要公司自己去操作，学生会自发成立专版，并且自发举办全站性的活动来庆祝又一个新的游戏诞生，这还是人家产品做得好，影响力大，只能嫉妒，不能比较。呵呵。
c：大众网络媒体的宣传。目前，各大门户网站都开设了校园频道，搜索引擎、校友录和一些大学生人才网站也是学生常常光顾的网络据点，我们会根据情况推荐相关的宣传投放。对此感受最深的是一位同仁无意中跟我说过的话：“很多人都在那里分析《天堂》为什么推得好，这不是明摆着的吗，《天堂》有新浪撑腰啊。”呵呵。

2、广播。前不久看了一篇报告，指出广播媒体在经历了一段时间的低潮之后，重新焕发了在广告市场上的潜质。这可能跟有车的人越来越多有关吧。但是校园广播，说实在一般来说我并不看好。
校园广播的有效时段就两个，中午和傍晚，其它时间学生都上课，广播扰民。这两个时段恰恰是学校里人流最多、噪音最大的时候，如果说在食堂播放的电视，还有人看上一两眼的话，广播可以说是根本没有学生听的。除非一些非常特别的时刻：比如当年北大邱庆枫事件，我曾经站在三角地，听许智宏在广播里讲完了他的讲话。
不过这个事件也给我一个启示，当年许智宏的讲话，已经提前通过校内BBS实现了全校性告知，所以大家自发在那个时候关注了广播，假如说有公司希望通过校园广播达到某种宣传效果，而能够精心策划一个事件，并且做好提前宣传的话，会收到出人意料的成效也说不定。
我们曾经给腾讯推荐校园广播专题栏目“彩铃乐翻天”，因为经费的问题没有执行。如果有机会能够好好运作这个策划，相信会是一个宝贵的经验。
不过对我们来说，校园广播台的重要作用，不在于具体的宣传效果，而在广播电台这个机构本身。作为普及性的高校官方媒体，进入广播站的都是精英型学生，（当年俺也是通过激烈的竞争进入了校广播电台，:PPP），而且作为一个学生组织来讲人数众多，能量充足，现在全国高校有一个广播电台联盟组织，具有很大的活动能量，如果把它们作为校园推广合作方的话，影响力不可小觑。
另一个证明广播电台能量的事例，是我们在沈阳给sohu推《刀剑》的时候，找的两个主持人认识一帮高校广播电台的学生，很多人进入了这个活动的现场比赛环节，真是多才多艺，群英荟萃，在五个城市现场活动参与的学生中，他们是表现最出色的，他们的啦啦队也是最有水准的。
不过一般的推广，我们就不推荐校园广播电台了，花钱又没有效益，当然，如果有哪个企业的决策者或者老板看好这一块，我们不反对。呵呵。

3、校报校刊。可以算得上“平面媒体”的，大概在学校只有校报校刊了，TOM曾经举办过一个“全国高校媒体论坛”，使我有机会近距离接触这些校园里的媒体工作者。我对人大和地大这两个学校的校报集团印象深刻。人大的《人大青年》系列发刊率高，在内容上比较注重热点和校园生活气息，算得上学生自办刊物的一个典范。
校报校刊的短处是显而易见的，大部分学校官方刊物比死板，发行不固定，数量和影响都有限，社团刊物就更加短命。真正做成了气候的还是少数。
就企业的校园推广来说，校报校刊是一块鸡肋，除非是长期的推广，一般没有必要进行广告投放。
另一个替代形式是一些公司运作的校园杂志或者DM杂志，学生的购买力有限，对杂志的购买是很谨慎的，所以目前DM杂志出现得比较多，直投发行，我在xys的时候公司也作过一期，但是财力和制作水准都跟不上，草率收场。比较可行的是单行本DM，比如三星anycall曾经做过一期“毕业生手册”，在北京的各大高校发行，根据一些学生的反馈他们很喜欢这个小册子。
现在在校园有影响力的DM杂志我还没有见到，如果有投资者对这个感兴趣，我们将非常乐意合作。
4、户外媒体和电视媒体。高校是块宝地，所以也有相当的资本进来建设媒体平台，目前走在前面的是户外媒体，比如世纪海文、鼎肯媒体等都有高校户外媒体的经营，我曾经和他们打过交道，现在户外媒体主要还是集中在北京这一块，其它城市也有但是数量少而分散。主要的形式是户外灯箱和广告栏，没有什么特别好说的，效果当然比海报要好，但是费用也要高得多。呵呵。
今年我接触了一家效仿分众传媒作高校电视媒体平台的，据说已经在全国300多个高校完成了基础性施工，但是电视媒体有一个短处，就是它的有效时间。现在这家公司的电视基本上分布在食堂，食堂的有效时间只有中午和晚上。考虑到高额的广告投放费用，企业在进行这个广告投放的时候，恐怕是要再三考量的。

5、DM和海报及其他。呵呵，说到令我激动的DM、海报了。记得刚刚加入校园推广团队的时候，曾经有人愤愤地对我说：“那个谁谁谁一说起公司的业务，开口就是我们可以派发DM和海报，叫人小觑。”当时深以为然，可是一单一单做下来，只有派发是不行的，没有派发是万万不行的。
先说DM。目前我们做过的DM派发有多少次，我已经记不清了，给sohu做过，推《刀剑》；给Tom做过，推免费邮箱；给hawa做过，推ICU；几乎每一次推广，无论是结合路演还是结合文体活动，作为宣传告知的形式，派发都占据了重要的地位。根据客户的需要，有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发，也有在活动现场向经过的学生做的集中派发。可以说，如果要确保宣传的覆盖面，派发宣传材料目前还是不可或缺的途径，特别是例如推广游戏或者软件，或者推广快速消费品，DM加上实物（客户端或者产品）的直接到宿舍派发，可以直接促成学生的使用或者试用，使受众和产品实现最短距离的接触。
DM的派发具体到执行上，引用一句话来说明，“大执行就是大创意”。如同电视广告一样，大家都制作、投放广告，收效大小，取决于细节和质量。
细节涉及到很多因素，第一个是DM的设计。我曾经看到过一个策划方案，整体并没有特别出彩的地方，但是有一个细节至今令我印象深刻，他们把DM设计成五环的形状，折叠起来是花型，很好地照应了产品特征和品牌内涵，可以想见，与大大小小的单张纸相比，这个DM是会令人眼前一亮的，而不是会被拿到手里粗略扫了一眼后扔进垃圾箱的。还有一个案例是sohu给《刀剑》推广活动设计的DM，在上面印刷了号码，学生可以刮开这个密码去游戏里领取一个宝物，除了刺激用户使用之外，也是派发效果评估的一种方式。我认为这是一个巧妙的设计，虽然当时受到其他因素的影响，这个设计没有发挥应有的作用。这个下面再说。
第二个细节是派发的数量和形式的选择。回想起来，当时sohu的DM在这方面比较吃亏，考虑到成本的问题，每个宿舍只印制了1—2张DM，我们过后总结，通常DM是很难被传阅的，一个人看过之后，揉一揉或者扔在一边，这张DM的生命也就终结了。所以虽然DM派发到了宿舍，实际上却并没有能够影响到按照宿舍的学生数量来估计的人数。如果能够把数量再增加一点，或者用两轮派发，效果都会好得多。TOM在这个方面非常凶猛，15万份DM冲击6所学校，以至于进行第3轮派发的时候学生一看就知道这是什么东西了，后来TOM也觉得这样已经足够了，原定的第4轮把派发转移到其它学校了。呵呵。
在形式上，我们一般都推荐到宿舍的派发，效果可控。实际派发到了多少个宿舍，影响到了多少人，这个是可以计数的，而且可以进行监控和反馈的收集。当然集中派发有它的优势，TOM曾经提出来要让“卡通娃娃”到学校里招摇，随处发放他们的宣传单，真是一个不错的创意。同样的形式还有派一对轮滑选手到学校里散发宣传单，肯定引人注目。
第三个细节是派发的时机和派发员的培训。对于集中派发，最好的时机当然是中午和傍晚，在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送。对于宿舍派发，最好的时机就在晚上，学生都“回巢”的时候。很多派发随便挑个时间，不管有人没人，把DM或者传单往宿舍门缝底下一塞了事，如果大部分派发都照此进行的话，我敢说效果不及应有的三分之一。抛开门缝底下的东西通常被扔掉不说，对派发效果具有影响力的很重要的一点是派发员的解说和口碑宣传。我们在给搜狐作推广的时候，前期曾经没有很好地对派发员进行培训，被狠狠训斥了一番。我觉得那一次令我们受益良多。事实证明，经过了培训之后，派发的效果有了显著不同。学生在听了解说之后，开始对DM产生了实在的兴趣。
在这个方面，目前为止在同业中我认为做得最好的是我们在沈阳的一家合作伙伴，他们是地域性的公司，所以在校园资源上和执行的标准上精耕细作，有一个经过了挑选的派发执行队伍和完善的培训制度。我曾经和他们交流过这方面的一些想法，令我深为感佩。我们会在这个方面持续努力。
现在说海报，贴海报没有多大的学问，就是三个词：全面、频繁、好看。学校的海报栏基本上是谁都能贴，所以也就随时会被覆盖。我这里有一些图片，可以用来做比照。有些海报，邋邋遢遢贴在一个不知名的角落里，而有些海报，10多张连在一起，整整齐齐占据了整块海报栏。效果的差别不言自明。学校可以贴海报的地方其实很多，包括公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏，考虑到海报的被覆盖问题，在人流高峰时段，在各大海报栏出现的海报越多、覆盖得越全面，海报的效果越好。我们在跟客户谈这个问题的时候，很多客户对我们提出的海报的数量有疑问，实际上这是因为昨天中午贴的海报，可能晚上就会被盖掉或者撕掉，很少有能持续到第二天的，然而海报又确实是一个醒目的宣传形式。
除了上面说的DM和海报外，像礼品派发、实物派发，也是常见的。基本上是一个道理，就不多说了。赠饮是单独的一块，后面再讲。

关于校园推广的一些总结（2）

上海有一位朋友在看过上篇后，向我提出：“你列举了问题，但并没有给出解决方案”。当时我对这句话还不是非常理解。这几天重新回顾上篇，发现我确实没有讲到一个关键性的地方，就是校园的媒介类型，虽然也都具有自身的长处或优势，可以通过创造性和综合的使用来进行产品或者品牌的宣传，但是整体而言，较之于完备的大众媒介体系，它们是存在着严重的缺陷的：
1、相对单调的媒介组合不能够承载内容较丰富的传播诉求，不能够满足部分企业宣传的需要：校园媒介种类较少，且占主流地位的媒介目前还局限于DM和网络两大类；大众媒介体系中广告投放量最大的电视媒介在校园遭遇瓶颈；
2、难以实现大范围的特别是持续性的广告轰炸效应，在传播的广度和深度上都有局限：除了网络媒体外，其它的校园媒介特别是校园自有的媒介分散在全国各个高校中，缺少统一、正规的媒体平台；而目前已出现的商业化运作的高校户外灯箱等媒介，在性价比上与客户的预期存在较大的差距；
因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：针对校园市场的产品或者品牌推广，需要结合更多的方式来取得效果。
一、高校生活形态圈
高校媒介环境的独特性，是由于大学校园的相对封闭性造成的，大部分时间，学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活，我们可以据此构造一个大学生的生活形态圈，大致勾勒出依附于这个形态圈存在的营销方式（关于静态和动态的划分并不严格，anyway，一切传播都是互动的）：
（图片无法显示，怎么办？……）
在上图中，构成室内环境的，包括宿舍、食堂、教室以及各类室内文体场所，每个学校都会有的讲堂、报告厅等；构成室外环境的，除各类体育场外，主要包括校园主干道和校园广场。
我们可以看到，大学生在学习和日常生活之外的重要内容，是大学校园里各类文艺、体育、文化类活动。70%以上的大学生参加过各类学校社团，90%以上的学生参加各校的文化节、院系晚会等活动。我想无须用更多的数据来说明活动对于学生的影响力，好奇心、较多的空余时间、青年的表现欲、娱乐和求知的需要，使大学生不仅仅成为众多校园活动的参加者，而且成为积极的参与者。甚至普通的商业路演搬到校园，也会引起非常热烈的关注。

二、常用的活动形式
1、Road Show
在校园里最常规的动态营销方式大概就是路演，或者简单的巡展。每年3、4月以及9、10月，学生怀揣着家里新给的一学期的开支，或者加上一点假期打工的收入回到校园，众多商家看准时机，纷纷向他们伸出诱惑之手。五一过完，不知道全国的高校已经接受多少商家的洗礼了，呵呵。
在校园做路演的优势，曾经听过有人戏言：在电脑城搞路，就是丰富民工和闲人的业余生活，而在校园里做路演，吸引来的是实实在在对产品有兴趣的学生消费者。虽然不免夸大，但也是实情。
对于路演，很多的广告同仁是这方面的行家里手，在现场布置、促销方案、现场互动等方面应该还会比我们专业得多，我在这里不用再班门弄斧了。大致上提一些跟学校有关的一些需要注意的地方：
1）场地的选择：场地的选择没什么特别需要注意的地方，每个学校都会有人流最多、最合适做路演的场地，但通常配套的设施甚至包括电源接入等都是不完备的，在一些学校过于商业化的宣传和布展是受到限制的，因此在考虑路演的规模和形式上需要综合这些特殊的因素；同时在高校场地的审批过程还不是很正规，甚至会有临时征用场地的情况，一周左右的审批提前量比较合适，最好留下备用场地；
2）现场内容：基本上我们认为在校园作路演，不需要太多添加娱乐类的或者表演类的内容，一方面时间宝贵，校园路演的有效时段只有中午和傍晚，另一方面也考虑到成本的节省，主要还看跟产品是否有结合点。我们给sony做数码相机和摄像机的华北高校路演的时候，现场主要的互动就是对产品的讲解，而没有添加花哨的歌舞表演等形式，比较切合产品和品牌的定位。当然如果正是旺季，场子里有众多的路演在同时进行，或者是同类产品的展销，那可能需要用更多的手段来吸引眼球，但是最实际的手段仍然是最有效的，比如降价、送礼品等等。
3）路演和销售的结合：有不少客户跟我们提出过，是否可以在路演中结合现场销售，或者干脆给我们提出一个期望值，希望在一次校园路演中实现一定数量的销售额。对此我们需要强调的是，到电脑城去的人就是为了购买去的，而在校园并非如此，除非是价格较诸于同质产品确实有竞争力的产品，或者低价位的快速消费品等，一般的产品我们并不推荐做现场销售。尤其教育、培训、服务类产品，学生需要在经过比较和体验之后才能够做出购买的选择，与其把精力花在急功近利的现场推销上，不如老老实实的展示产品的特色和实力，同时考虑辅助营销方式或者后续的营销方案。

2、讲座
与路演相比，讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可以视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的。假如你能够把200名学生成功地留在讲座上直到讲座结束，你至少拥有了200名对产品深度认知并具有了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。当年雷军在全国高校做的巡回讲座，着实把金山的《剑侠情缘》狠推了一把。许多游戏业界的同仁都把这个当成一个经典案例。这方面最狠的还是新东方，有几个人没听过俞敏洪的讲座呢？徐小平甚至讲到电视上去了，呵呵。
作讲座的一个好处是卖点多，可以找一个吸引学生的主题来讲，比如打国产牌、国货牌、招聘牌；可以借助于名人效应和时尚话题，比如佳能去年请陆川等一干新锐导演到学校作关于DV拍摄的讲座；还可以与学校教学活动相结合，讲到学生的课堂上去。TOM推Skype的时候做了这样的尝试。
讲座的另一个好处是规模可大可小，成本可多可少，方便试点。可以租一个一两百人的教室讲，也可以在近千人的讲堂讲。可以持续性的做小讲座，例如美容沙龙这种类型，深耕细作，慢慢扩大影响力；也可以做一场高层次、豪华版的大讲座。具体怎么操作，还是看具体的推广需求。
另外讲座与路演所要达到的效果并不排斥。需要强调的是我们完全可以在讲座现场铺天盖地的张贴海报、散发试用品，或者在干脆借人气在讲座的场地外面做一场小型路演，但是千万不要在讲座的内容中渗透太多的商业诉求，变成大部分时间在打广告。这样做的后果不仅是讲到中途就没有人在听，而且学生会不遗余力地向同学传播“某某公司的恶劣讲座”，呵呵。
在前两年，举办讲座的客户主要以教育、培训、服务类企业为主，另一大类讲座是各大企业每年在学校做的招聘宣讲会。这两年更多的客户开始关注讲座这种推广形式，我们的看法是，在执行的层面上，讲座是一个很简单的推广形式，但是在内容上，它是一个可以深入挖掘的形式，建议各位市场经理们考虑看看。:)

3、歌手大赛、舞蹈大赛等等
菲利普·科特勒指出，“营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。例如，营销者常常喜欢以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚、音乐、娱乐、创意和态度上的趋势。”（《营销管理》第十版）
我们把音乐和体育称为校园活动的永恒的主题。借助音乐这个概念，推广内容和形式可以是变化无穷的，相较于体育赛事，在操作难度上和成本上都具有更大的灵活性。统一的闪亮之星校园歌手大赛，康师傅校园舞蹈大赛，动感地带的街舞大赛，海飞丝-MTV校园新声赛，星空舞状元舞蹈大赛（赞助商为松下手机和联通UP新势力），蒙牛酸酸乳超级女声赛……都已经成为植根于校园、具有社会影响力的赛事。
然而也正因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套了，如果继续借助音乐的形式来做推广，在目前赛事众多、知名厂商云集的情况下，如何能够推陈出新，发挥它的最大效应呢？我们有一些浅显的想法：
1）与学校的自身活动相结合，把一次活动当一次升级版的路演来做。现在几乎每个学校都有自己的音乐赛事，在时间上也比较集中，我们也经常会接到各个学校联络员的要求，希望可以帮助他们联系企业赞助。通常这种情况下需要企业投入的资金是“可以商榷的”，基本上可以实现“用最小的投入获得最大的收益”。这种方式的缺点也显而易见，比较分散，不能形成整体性的推广。我们推荐一些需要在地区范围内推新产品或者品牌，或者希望进行一些校园推广试点的企业尝试这种模式；
2）深入挖掘校园音乐娱乐流行元素。街舞之所以能成为赛事，是因为已经有众多的学生在跳，周杰伦之所以能为动感地带代言，是因为在青少年中已经有强大的号召力。我们经常在和学生打交道的过程中，发现他们自己已经有一些新的爱好、富有创意的活动形式。例如北京理工大学有一个媒体文化节，其中有一个“音乐视听会”的单元，他们自己认为是文化节保留单元，类似于“自拍MTV”展播，非常有趣。我曾经把这个单元给一些客户推荐。呵呵。
3）整合更多的资源和外部元素。我的客户有不少都提出，希望能够和别的企业进行捆绑推广。最近和一些做媒体的朋友接触，包括做明星经纪的朋友，他们则是非常希望能够把他们在媒体、演艺方面的资源与校园推广活动相结合。这方面的案例并不鲜见。例如不少游戏都找明星或者主持人代言，并且进行一些相关推广活动。但在赛事类的活动中，我还没有见到很多这样的尝试。我们最近正试图把一个新的音乐平台推荐给一些客户，考虑到诸多因素，这篇文章里面就暂时不提了。需要的可以找我。呵呵。
总体说来，我认为在校园借助音乐来做推广，单靠投入和规模也能够实现影响力，但假如靠规模取胜的话，那需要一个前提就是把它当成要持续做下去的活动来做，如果不是这样的话，可能综合类的活动而不是纯音乐的活动，能够在更多的方面体现推广主题。

4、体育类赛事
一直引以为遗憾的一件事是我们没有操作过校园体育类赛事。像大五联赛、三人足球赛这样的比赛，都有体协和比较大的广告公司包办。所以对于这块没有什么可以说的。一直比较感兴趣的是一些小型赛事以及新兴运动项目，例如北大清华的皮划艇赛，棋类赛事，攀岩、极限运动等，还有一些“小球”赛事，目前还没有看到太多赞助。体育和音乐活动的原理是共通的，希望有机会可以操作这样的比赛。呵呵。
5、其他
说到“其他”，这个“其他”所涵盖的内容可能太多了。摄影大赛、征文活动、cosplay、选秀选美、辩论赛、创业大赛、文艺晚会、社会实践、训练营、“涂鸦”、“快闪”……不一而足。我这里也有一些案例，需要的可以找我索取。但是我个人印象最深刻的一次活动，是我在读大学的时候雀巢在我们学校赞助的校辩论赛。在金碧辉煌的大报告厅，手里端着促销员微笑递上的免费品尝的咖啡（那时候我觉得咖啡还是很贵的东西，呵呵），台上的选手们唇枪舌剑，台下发出阵阵掌声和笑声，这个场景一直留在我的脑子里。时至今日，我对雀巢这个品牌的印象一直很好。他们做活动在细节上很周全很精致，营造的氛围则恰如其分。
因此我们只能在这里说一些大而无当的话。正如我们公司的理念，“把商业理想和校园文化相结合”，我们深信，这样的传播才是最好的传播。
顺便做一下广告，最近手头有不少好的活动，有兴趣的可以找我。哈哈。

三、新的营销模式
并不是所有的公司都会考虑在学校进行比较多的广告投放，或者做地面推广。也并不是所有的客户都是公司总部的市场部。我们也有机会接触不少负责销售的部门以及企业的分公司，他们更看重低成本或者以销售为主的推广。不可否认这种目的使我们在校园推广上见识了更多的富有创造力的方式。
1、口碑传播
把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式，是在和一家游戏企业接触的时候他们跟我提到的。
总体说来，这种思路很简单，通过让一个男生玩游戏，带动整个宿舍玩游戏，通过整个宿舍玩戏，带动对门的和隔壁的宿舍玩游戏，通过几个宿舍玩游戏，带动整层楼玩游戏，通过整层楼玩游戏，带动……最后整个学校玩游戏。呵呵。（我不知道这个是否适合叫做“口碑传播”，暂时就这么叫。）
当时这位销售主管跟我提到这个思路，令我异常兴奋且佩服。确切地说我觉得他够狠的，呵呵。当时我们曾经接着商讨合作组建这样的一个“原始推广队伍”，正像现在很多游戏发展玩家作推广员一样，因为精力有限，利润不高，当时我们没有承接这个业务。但是他的这个提法一直留在我的脑子里。在和一些同样做游戏以及做培训、做sp的客户谈到校园推广的时候，他们也对这个做法很感兴趣。
口碑传播能够在校园发挥这么大的作用，也是因为校园是一个封闭的集体环境，在这个集体环境里面，人与人之间的交互很频繁而且可控。这个理论也可以作为在校园做地推活动的一个佐证，活动的效果不一定在于现场有多少人，而是他们回去之后把它传播给了多少人。
2、校园直销
我不知道有多少企业下设校园直销管理部门或者人员，我接触过大概二十个以上的客户，向我们提出是否能够协助建立校园直销队伍。
如果有谁去过高校BBS，或许会注意到“二手货版”、“广告和代理”这样的版面人数众多。我知道很多学生每天花一两个小时在这样的版面上浏览，并不一定是有必需的东西要买，而是像逛街一样，希望淘到便宜的好东西。
现在很多学生作产品的代理，就是通过在BBS上发帖、向学生寝室散发传单这样的方式做起来的，做得大的还建立了专门的网站。这些学生里面有不少人是成功的直销员。当然也会有很多（可能是更多）不好的直销员，如果产品没有打开销路，或者个人时间不太充足，他们就会轻易放弃。所以单纯通过直销来做校园渠道的话，队伍的管理可能是首要的工作，当然前提是产品要好。
顺便提一下安利的方式，我去年听说他们把北大爱心社变成了他们的直销团队，纯粹从商业的角度上讲，这是一个很有创意的方式。我们建议作英语培训的可以找英语协会作推广，作IT的可以找IT协会作推广，做旅游的可以找旅游协会作推广，等等。
3、数据库营销：会员制
去年我接触了两家试图在校园做数据库营销的公司，以及一家试图提供校园数据库营销服务的公司。最近又有一家。总体的思路是通过网络平台结合会员制服务产品，收集学生的数据，在这个基础上开发衍生服务产品。但是还没有看见做得特别好的。
4、整合营销和联合营销
“他加她”饮品曾经两次和金山合作，第一次是把“他加她”和“剑侠情缘”捆绑推广，第二次是把“他加她”和“封神榜”捆绑推广，开发他她“封神榜”系列饮用水。最近听说猫扑和淘宝要合作进行校园推广。我觉得都很有趣。我最近也有一个客户，希望可以和其他公司合作，做音乐或者运动类的校园活动。（有兴趣的可以找我……呵呵，今天的广告打得有点多……）
5、传统媒体的介入
上面好像提到过“星空舞状元”这个节目，星空卫视还有另一个节目，“顺爽校园疯神榜”，最近我看到凤凰卫视又推出来一个“新青年制造”，也是立足于青年的。我们很高兴看到这么多的校园类节目能够不断地有企业赞助，登陆传统媒体，进一步扩大影响力。这也是我们的一个奋斗目标。呵呵。
6、网络营销的创新形式：病毒式营销，blog营销
病毒营销并不是起始于校园推广的，因此在这里毋庸赘述了。提到Blog营销，是因为贴出第一篇后，有个还在念大三的小朋友跟我讲到，他利用校园网络、blog，帮助淘宝和易趣的商家们打广告作推广，令我大为欣赏。所以在这里讲一下，具体的形式可以跟他联系。呵呵。

饶维维，北京京师同文校园文化传播有限公司 客户总监
mail：vivirao@vip.sina.com，msn：xysvivirao@hotmail.com，qq：69969735

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校园新鲜人如何拿下300万订单?

    三个刚毕业的学生创立的小公司，击败了奥美、实力传播、电通等国际广告公司，获得索尼、盛大网络、网通和康师傅近300万元的校园推广订单！这三个平均年龄只有27岁的创业伙伴，开发出2000万大学生的营销商机，做起校园里的生意来。
创业从兴趣开始：小公司开发出十亿大市场
　　2001年，当时在Sohu担任市场部经理的中展，惊讶地发现，Sohu在大学里做的推广活动一年竟然耗资近300万元。后来他到了Tom.com，同样发现这个企业很重视校园市场的开发，并且愿意拨出预算经营。尤其当2003年中国移 动耗资8000万元在校园推广“动感地带”时，更让中展觉得，这的确是一个大市场。
　　经过一番筹备，去年3月1日，中展选择了这个学校寒假开学的日子创立新语丝公司。他的创业伙伴是两个刚从大学里毕业的女生，今年才24岁的饶维维和罗渭临（注意：两人后离开并合伙创办京师同文，经营领域与新语丝基本相同）。
　　饶维维是中展在Tom.com的下属，一直在为公司执行校园推广活动，罗渭临是北方交大的学生干部，相当熟悉和热心为企业做校园推广，她们各自在校园营销中扮演不同环节上的角色。“中展介绍我们两个认识，三个人凑在一起把这个校园市场讨论的更清晰之后，就有了一起创立新语丝的具体想法。”模样还带有校园清纯的饶维维和罗渭临说。
　　“校园对我们来说再熟悉不过，简直是一个金矿。”饶维维和罗渭临当时刚毕业半年，中展也一直操作着校园活动，他们都知道学生的平均消费并不高。但是校园的特点是，这些学生的生活基本一致，消费方向也很简单，对符合他们消费方向的营销也更容易接受。而且，在他们的主要消费品中，比如电脑、数码产品、方便面这样的产品，平均消费水平甚至比其他人群要高很多。
　　中展认为，如果选对了产品，校园里的接受程度让客户都感觉吃惊。他在Sohu的时候，曾经为公司推广一款叫“闪电邮”的电子信箱，对于上班族来说，更换信箱成本太高，所以他选择了以学生为主要推广对象。当时计划一天吸引5万新用户，结果推广第一天达到了16万，两周之后推广活动结束还保持每天10万的增长。
　　而且，很多企业更看重大学生在毕业之后的消费潜力，培养大学生的品牌认知和消费习惯，因此大学校园成了很多商家必争的战场。对于一部分公司来说，进入校园重点并不是卖产品，更多的是要传播公司的文化和品牌。
　　Tom.com也是一个以学生为主要客户端定位的公司，中展在这里了解了更多校园营销的方法，也更了解了校园里蕴藏的商机。当时很多公司也看到了校园是一个大市场，但是主要操作办法是外包给广告公司，不过“传统广告公司很难了解怎么跟学生打交道，这个特殊的受众需要专门的渠道来建立”。中展意识到，如果成立一个专门做校园营销的公司，可能是为这些企业开创了一个全新的渠道。中展测算，在北京这个市场大概就有三四亿，全国高校都加起来大概会有10亿。

最了解校园：作息、喜好、消费习惯尽在掌握
　　新语丝的第一笔生意是接下一个“就业蛙”网站的生意，虽然没有大张旗鼓做品牌宣传，但很快就从传统广告公司手里抢到了客户，因为他们更了解校园这个市场。2004年3月份创立公司的时候，中展还没有从Tom.com辞职，到6月份的时候，这家启动资金只有10万的公司营业额已经有50万了，这时候他终于下定决心辞职创业。
　　公司运营半个月以后，罗渭临发短信就可以“盲打”了，不用看手机键盘，就可以编辑短信息。饶维维和罗渭临每天要发送两、三百条短信与学生联络，这看似不起眼的事，恰恰是新语丝比传统广告公司更具竞争力的地方。
　　“学校里的学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，那些大公司里的人哪里找得到他们？”罗渭临说，大学生们的沟通方式也很特别，一般都不愿接电话，而习惯使用手机短信互相联络。“也不能说学生是因为节省，三四条短信下来，也相当于接听一个电话了，这就是习惯，不了解的人根本想不通。”饶维维补充说。
　　就在即将放暑假前夕，新语丝迎来好消息，他们接获索尼委托的数码相机推广项目，虽然金额只有30万，但对于中展和他的伙伴们来说，像索尼这样的跨国企业愿意通过非广告公司的渠道进行校园推广，说明新语丝的“企业评价”正在昂首起步呢。
　　接下来的7月和8月，是学校放暑假的日子，不过中展他们并没闲下来。他们认为，对客户来说，学校这个已经极度细分的市场还需要更加细分。新语丝通过对数据的采集，某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里了。
　　到9月份新生开学之后，新语丝为一家手机公司做校园定向推广，目标是大一新生。通过对新生寝室的准确掌握，新语丝把推广对象精确确定在这些刚进入大学的学生们。“现在，我们的校园推广员走在校园里，甚至可以大致分出哪一个是大一的，哪一个是大二的，只要肯研究，就会发现他们消费的细微差别。”中展说，新语丝也仔细研究了在一个学期中，不同阶段的不同购买力，“比如刚开学的时候，大家都有钱，就会买一些贵重的东西”。

创业一年赢得风险投资：从白领到企业主一路绿灯
　　现在，除了校园推广，新语丝的市场调研也帮助客户了解大学生的消费动态。从手机、电脑到数码相机，大学生的消费能力往往超出企业的想像。受客户委托，新语丝在清华大学做了一项大学生笔记本脑消费现状和趋势的调查，结果显示：由于宽带在教室、自习室的接入，清华大学30%的学生已拥有个人笔记本电脑，40%的学生有购买笔记本电脑的意愿。“着眼于未来的消费群，很多汽车厂家现在也已经开进了校园。”饶维维说。
　　“别说不很了解校园的厂商，我们也在运作过程中纠正了很多错误判断。比如，通常认为北大、清华的购买力应该是北京比较强的学校，但事实不是，民办、艺术类的学校才最有购买力。”中展这时候更加坚持认为，校园这个渠道需要专门的公司来做。
　　中展的看法也得到了投资者的认同，上个月，新语丝刚刚融到了一笔钱。“初始资金200万，下半年会陆续再投近来一些，大概一共有五六百万。”中展说，来自广东的个人投资者跟他只见了三、四次面，钱就已经打过来了，没有丝毫怀疑。
　　获得了风险投资之后，中展依然过着“节俭”的日子。采访他那天，北京有32度，但是他在SOHO现代城里的办公室却并没有打开空调。摄影师给他拍照的时候，几个动作下来，大粒的汗珠已经从他的脸上滴落下来。
　　“我们刚刚创业的时候，一没技术，二没资金。”中展说，“我还有几年的市场推广经验，两个伙伴甚至几乎没有在公司里的工作经验。”饶维维是在北京大学学信息管理的，“毕业后要么去图书馆，要么去做搜索引擎之类的东西”；而罗渭临是在北方交大学机械的，同学现在大多在铁路或者地铁公司。“在学校的时候，基本没有接触到营销方面的知识，更没有想过要创业。”饶维维说。公司创立时的10多万元钱，也大多是中展工作几年来的积蓄。
　　“其实校园这个渠道存在很久了，只是我们第一个以专业公司来运作。”中展认为，如果说这个行业需要技术，那就是贴近学生思想的办法。对于大型广告公司来说，这并非易事，但是对于大多数在校、或者刚刚离校的学生来说，却是再熟悉不过的事。
　　最近两个月，新语丝又招进了一批新毕业生。“他们几乎不会有从学校到公司的心理变化，因为他们的工作还是以学校为主。”中展说。
　　充分挖掘学生积极参与，也是新语丝另外一个节省成本的办法。新语丝正在做一个“意见领袖”网络，他们发现几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。于是，新语丝把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送。中展说：“这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生身边引领潮流的人，甚至比找明星代言还有说服力。”

以上两则文章，在网上流传已经至少1年。甚至《财富人生》节目也曾经访谈过她们。从某个侧面反映校园推广专业化公司的成长之路。上海地区，也总是听朋友说起这个那个的校园推广公司，大多有学校背景。有兴趣的朋友，可以帮列举一些在上海地区做了比较有口碑、相对比较成熟的校园推广公司。

1、台湾出版业态，可关照大陆出版业态思考

我们的黑暗与光明
——台湾出版产业未来十年的课题
作者：郝明义（大块文化董事长&“网路与书”发行人）

2、新闻方法论

批判的武器——新闻方法论的构建与突破
作者：李鸿谷（《三联生活周刊》副主编）

文章均太长，不引用了。

作者不详，转引自：今古传奇黄金甲的BLOG

2007，出版业拿什么喂养公民？（ZT）

      无论如何，截至２００７岁末，“公民”仍然不是政治话语中的关键词，一如既往，所有没发财的都被唤做“老百姓”或者“群众”——已经阔了的，则流行叫“业主”。盘点２００７年出版业盛景，首先无法绕开的，便是《物权法》的颁布——原以为这法会引起著述界的震动，进而深入探讨“一笔勾销财富原罪”是否正当，结果却令人大跌眼镜，只有几个知道分子在《南方周末》上闷骚了两把。由此可知，业已中产的、戴金边眼镜的知道分子，是何等的“既得利益”。然而他们竟显出少女般的羞涩，顶起“八十年代”那块红布盖头，梦想再当一次新娘——反映在出版界，便是《八十年代访谈录》的一遍又一遍重印：那时候，狼的确还没吃掉阿毛，对祥林嫂来说，还算个理想主义的好光景。
      “业主”们扯去吞吞吐吐的所谓新自由主义者的大口罩，光着脸皮说话，群众才知晓他们声声呼唤的“物权”，原来就是“朕不给，你不能抢”——尽管“朕”也是抢来的。反映在出版界，便是教人做狼、做豹、做狮、做狐以及做其他畜生的书明显少了（做狗的还有那么几本），代之而起的是教人如何老实巴交，如何从“慢”、“笨拙”、“钝感”与“简单”中寻求安身立命的方法。《士兵突击》中的“傻根儿”许三多，一度超过“黑砖窑事件”中的母亲，成为2007年度人物，可见“傻”的意识形态在已做过狼豹狮狐的业主们的操控下有翻盘之势。炒股的书越卖越火，昔日的狼豹狮狐们落袋为安，今日的许三多，却手持不断缩水的筹码惶惶。
      反观2007年，书业在自足性上延续了去年的颓势，靠卖寒假作业起家的、达观的、动不动就拎一皮箱钱扔上制片人案几的出版商，不再通宵达旦守候天涯社区“煮酒论史”、“舞文弄墨”的新帖，而是一个频道一个频道地琢磨师奶剧的热播风向。继“百家讲坛”之后，本土的畅销书几乎都是从电视中栽培起来的。重金购买电视剧脚本的书商，则称这是一种“借势”——书，在持续充当网络蛋黄小说的“蛋壳”三四年之后，又摇身变成电视产的“用户指南”。汗颜的是，这种“租鸡生蛋”的运营模式，竟令能租到“鸡”的出版策划人颇有些窃喜——对于养鸡诸问题，他们丧失了一切热情。二十出头、月薪一千五、面带菜色的小编们，在2007年，不再梦想“一纸风行天下”，而是埋头苦学金正昆教授的《谈礼仪》——出版，怎么说，也是一门事关公关的学问：讨账，谈版权，给书评版编辑塞红包，请书店经理洗脚，这一切，都需要点请客吃饭、点头哈腰的真本事。
     2007年，在当当网购书时，我开始遵循两条原则：第一，当代中国人写的书，不买；第二，如果还有犹豫，重新回到第一条。实践出真知，一次又一次被“第一”、“之最”、“有史以来”、“著名”等高频宣传词蒙晕头的我，不得不狠下心来。但也有例外：贾平凹的《高兴》终于褪去乡绅的脂粉，改穿失地农民的绫罗衣了；青春小说则集体开始诚实起来，以前是晃晃悠悠、起起伏伏的高潮，现在则一律的“三页一次”，童叟无欺；一些老作家开始慈祥起来，晚上“致儿致女”，白天诵经念佛，全然不似旧日恶少模样。
      墓依然在盗，明朝那些事儿还需下回分解，后宫争宠，二奶扶正，新法层出不穷，官场黑幕愈演愈烈，驻京办主任可有好结局……这些把“人性”二字高高挑起的主题，是为了引导我们走向公民之路吗？吃饱的谈启蒙，吃撑的谈人性，饿肚子的谈什么？

今日新浪社会新闻一则：17岁失聪少女写小说被好莱坞相中
2007年12月11日15:04 大河网-大河报
□记者黄涛

　　成吉思汗、骷髅CS战队、草原帝国、印尼海啸，几个毫不相干的元素，在17岁的南阳女孩张悉妮手下，就被创作成一部名为《童言无忌·成吉思汗VS骷髅CS战队》的小说，并将通过好莱坞的平台走向世界。近日，记者获悉，这位幼年失聪的女孩的作品已被好莱坞一家著名影视公司相中，目前正在拍摄中。
　　几年来，张悉妮先后出版了数百万字的著作，被评为“中国90后十大少年作家”，同时也是深圳市少年科学院院士、深圳市作家协会会员，她还获得过三项国家专利，其中一项专利被广东一家加拿大独资企业买走，目前已投入生产销售。

【天才少女来自南阳】
　　好莱坞影视公司的工作人员在网上看到成吉思汗VS骷髅CS战队的故事时，根本就没有想到创造这个神奇故事的是一位幼年失聪的中国少女。
　　张悉妮生于河南南阳卧龙岗，父母都是法律工作者。两岁时，张悉妮因药物导致永久性失聪，为了给她看病，他们全家南下深圳。
　　近日，记者通过电话采访了张悉妮的父亲张世平，并在QQ上和张悉妮进行了交流。张世平说，悉妮9岁开始发表作品，迄今已刊发200多篇文章。2004年，14岁的张悉妮出版了70万字长篇小说《童言无忌三国志》，很快就风靡网络。2005年，悉妮写出自传体长篇小说《假如我是海伦》，该书后来入选国家新闻出版总署向全国青少年推荐的百种优秀图书。
　　张世平说：“她有浓厚的南阳情结，写《童言无忌三国志》就是因为我们老家在南阳，就住在卧龙岗，诸葛亮的躬耕之地啊。”
　　除了写作方面的才气，张悉妮还在电脑科技等方面表现出自己的聪慧。她创建了“全球华人论坛”，将它办成海外华人圈子中非常有影响力的网络论坛，她的计算机作品还入选了广东省高中信息技术教材。在靠自己的努力考上深圳市重点中学后，张悉妮被评为“深圳十大阳光人物”。

【小说将被好莱坞搬上银幕】
　　城市卖花女“合答安”爱上了流浪美少年“成小龙”，二人在印尼大海啸之后回到了古代，原来他们的前世就是蒙古帝国的创始人成吉思汗与他的情人合答安，于是二人不断穿越时空，演绎了一遍历史上的铁血情仇，杀人，屠城，劫掠，争霸；草原帝国，缠绵不断；这是史上最为波澜壮阔、最为凄美的战争与爱情的故事。
　　这是张悉妮给小说《童言无忌·成吉思汗VS骷髅CS战队》所作的导读，其想象力可见一斑。这部小说还没有出版，就给她带来了一大惊喜——好莱坞一家影视公司相中了这部想象力丰富的小说，要将它搬上银幕。
　　据张世平介绍，因为涉及商业机密，他暂时还不能透露这家影视公司的名字，但可以肯定的是，这家公司在好莱坞非常著名，一直以拍摄大片、正片为主，曾有多部影片进入中国市场。这家公司去年就和张悉妮取得了联系，今年9月，双方正式签署了合作协议。目前，这部电影正在拍摄中。
　　“他们看上了悉妮的创意与思路，本来也想让悉妮参与接下来的编剧，但悉妮不太适应好莱坞的工业化的运作流程，只好放弃。”张世平说。
　　据张世平介绍，这部影片中汇集了很多的中国元素，比如由中国小女孩原创，涉及成吉思汗等中国历史内容，所以影片应该会进入中国市场。

【她还有3项国家专利】
  　除了小说将被好莱坞搬上银幕外，张悉妮的发明也为她带来了快乐。12月5日，张悉妮收到了来自国务院中国国际投资贸易发展研究中心的通知，得知自己发明的“聪明灯”已经被评为“2007年度中国最具投资价值专利项目”。今年7月，广东中山的一家加拿大独资企业就将这个专利买走。
　　除了“聪明灯”，张悉妮还拥有“AES汽车追尾预警刹车系统”和“智能马桶”两项国家专利。为了更好地发挥自己的科技才能，张悉妮还专门成立了自己的实验室，叫做“张悉妮实验室”，引来了数万网友参与，目前该实验室已拆分为“张悉妮科学实验室”、“张悉妮创意实验室”等。
　　张世平说：“北京人民广播电台正在与我们联系，要将其中的‘聪明灯实验室’做成流动实验室，让全国的中小学生都能现场体验。”

【她的梦想是问鼎诺贝尔奖】
　　张悉妮现在正在写一本新书，名字叫做《秦王》。小说创作期间，张悉妮还与著名作家贾平凹进行了一番对话。后来，贾平凹还在自己主编的《美文》杂志上给张悉妮做了一个专题，引起很多读者的关注。
　　张悉妮说：“你看，当你不具备说的能力时，文字竟然可以代替你的嘴巴，去倾诉你所要表达的心事。耳聋，世界给我关上了一扇门，认识文字后，世界又为我开了一扇窗。”
　　张世平说，他到深圳给女儿看病时，只想到能让女儿能恢复一点听力，没想到女儿能取得这么大的成绩。但对于张悉妮来说，这才刚刚开始。这位17岁的高三女孩，已将自己的目光投向了梦想的大学，她的目标是哈佛大学，以后做一个有用的人，办教育为更多人服务。但张世平却更愿意女儿读香港或内地的大学。“主要考虑到她的特殊情况，想让她离家近一些。”
　　在QQ中，张悉妮爆出了自己的另一大秘密——“其实，我跟外面的交流不少。这都是因为有了网络，有了电脑！是什么力量使我进入这个神奇的童话世界？这力量就是我的梦想，我的希望。我梦想，我希望，获得诺贝尔文学奖！”
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成名要乘早，出书要乘早，已成“定论”。这几年，少年写手作品被各路出版商利用各种方式炒作，已经不新鲜了。但是你还记得几部去年炒作的少年写手作品吗？
看看这个社会新闻，姑且不说它是个炒作，但是读完了仍不免有些疑点——
1、张悉妮人在深圳，报道者《大河报》。当然，你可以说人家张悉妮是河南人，但请问深圳媒体在干？
2、字眼含糊——这是历年来炒作的共同手段。这篇我刚才说了，姑且不算炒作，但是请告诉我下面的准确信息。不要告诉我：“因为涉及商业机密”，所以“好莱坞一家著名影视公司”没法说清，“加拿大独资企业”更不能说了。
3、“国务院中国国际投资贸易发展研究中心”、“2007年度中国最具投资价值专利项目”——敬请有识之士提供相关信息。
4、贾平凹主编《美文》杂志——杂志我知道，我也知道这本杂志的少年版确实有这么个栏目，专门介绍坚持写作的少年写手。不过有兴趣的读者还是可以去翻阅下，访谈是个什么样的形式，访谈者是谁，内容是什么。
5、“全球华人论坛”——名字很大，我不知道是哪个。
6、最重要的一点，本文信息源只有一个——张悉妮和她的爸爸张世平。我不知道这位记者是否受过专业的新闻写作训练。
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我觉得自己这样计较这样一篇报道，对于张悉妮这样的残障人士似乎不太厚道，所以我要申明：对于这样一位自立坚强的女孩子，我充满敬意；我所愤怒和憎恨的是那些可能隐藏在幕后试图牟取出版或其他方面利益的推手。

书啊，从知识海洋到装帧万花筒
中国青年报  林天宏 2007-09-12

书业刮起奢靡之风
在装帧日渐奢华的同时，许多图书的内容却日益简陋。……“看到这些书，我就会不由自主地联想到不法奸商的灌水猪肉。……图书用包装而不是用文字吸引读者，我觉得真是这个年代的悲哀。”

出版界的困扰
激烈的市场竞争，使得图书营销人员的话语权日益扩大……营销部门对图书装帧有一票否决权。
“图书的首要功能应该是传递知识，产生良好的社会效应，但这个理论现在异化了。……在很多人眼里，卖钱才是硬道理。”
“作为出版方，你得先做出一批市场认可的、卖得好的书，才有资格谈出版的理想吧？”
“希望读者购买，还是希望读者阅读，这是两种截然不同的出版理念。”

读者会帮助市场成熟起来
“在图书装帧方面，我们用了十几年时间，走完了人家几十年走的路。……这种过度包装，应该还是在市场激烈竞争下不可避免的产物吧。”冯克力说。
“我相信，读者们会逐渐形成理性的判断，他们也会帮助这个市场逐渐成熟起来。”冯克力说，“所以，如果‘过度包装’不能被读者接受，它总归是要被淘汰的。就让市场来检验吧，这既残酷又公平，但，也需要时间。”

腾讯网：终于对“知音体”下手了

纪实类生活期刊侵权问题分析

一、知音体是种什么风格？

读者告《知音》虚假报道案真相——一审败诉——（按：《南方周末》这篇报道在细节处理上，就极具“知音体”。）
网友恶搞名著 用“知音体标题”重新命名

网友改写的“知音体标题”
《卖火柴的小女孩》改为《残忍啊，美丽姑娘竟然被火柴烧死的惊天血案》
《红楼梦》改为《包办婚姻，一场家破人亡的人间惨剧》
《泰坦尼克号》改为《冰冷的大西洋！带走我的爱人！一个富婆与穷画家的旷世畸恋》
《牛郎织女》改为《苦命村娃高干女——一段被狠心岳母拆散的惊世恋情》
《唐伯虎点秋香》改为《我那爱人打工妹哟，博士后为你隐姓埋名化身农民工》
《白蛇传》改为《我那文弱的书生哥哥啊，你可知痴心妹妹已为你等候千年》
《海的女儿》＝《痴心的少女，你甘为泡沫为何番？？？》
《舒克与贝塔》＝《过街老鼠发奋做飞行员和坦克手，低贱角色奏出生命最强音》

徐来：知音体标题的欺骗作用被放大——这种游戏只是戏仿活动。将“知音体标题”的特征转移到经典文本上，以显示其荒诞性。……通过戏仿，“知音体标题”的欺骗作用被放大，再放大，让任何人都一目了然。戏仿者甚至不需要再追加任何判断，嘲笑与讽刺已经被搭建起来。
“知音体标题”的特征非常明显：在修辞层面上，为叙述对象反复追加修饰成分；在叙事层面上，不断强调伦理关系，暗示故事的情色趣味。“知音体”标题的具体制作方法，则很接近语文课堂上归纳中心思想、段落大意的活动。不过，“知音体标题”并不要求完备地归纳，或者强化重要信息点，而是渲染内文中的情绪：惊悚、离奇、香艳或者异常。这样的情绪易于识别与接受，直接刺激阅读者的感官，使之产生阅读需求。

二、人们需要“知音体”？

妇女杂志怎么做——为《家庭医生》体检(兼评《人之初》、《家庭》、《知音》) ——知音体契合了当前社会生态
《知音》：一本杂志的标题史——知音体是人们的心灵鸡汤
知音体解放了人们的低级趣味——《普洱》杂志执行主编周重林：我们应该向《知音》学习
信息时代需要知音体标题

资深编辑陈清贫：知音体标题有一种特有的音律美

美国：编造是女性杂志的家常便饭

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题外话：
这个话题争论肇始于6月，9月7日被腾讯网作为专题。
但CCTV前几天《新闻联播》播发了一段肯定武汉期刊产业的新闻报道，图像正是《知音》的印制生产流水线。